Ça y est, je suis de retour. Au niveau climat… non, nous n’allons pas en parler. Au niveau de mon rendez-vous dans une multinationale leader sur son marché, ça s’est plutôt bien passé. Quand je lui ai lu le script du spot, elle a éclaté de rire. Au sens propre du terme. Elle s’est même excusée de sa réaction. Elle était gênée et semblait même avoir honte de s’être “lâchée“ devant des “visiteurs“. Une parisienne bossant dans une multinationale, quoi… Cependant, je ne pense pas que mon scénario passera l’étape suivante : la validation par le conseil d’administration. Elle a avoué que ce que je lui proposais était un (trop ?) grand pas pour la société, plus habituée aux films “plan-plan“ au ton institutionnel. Sur les murs de la salle de réunion étaient affichées des publicités et j’ai compris ce qu’elle voulait dire… J’ai assumé mon choix et je lui ai expliqué qu’il fallait arrêter de regarder passer les trains en tentant de lui ouvrir les yeux sur la communication d’aujourd’hui : des sociétés comme Cap Gemini ou Accor se mettent à faire des films très drôles et ont adopté le “buzz marketing“ comme un des modes de leur communication. J’ai même osé critiquer leurs publicités en lui expliquant que si c’était pour faire “ça“, en pointant du doigt une de leurs affiches, ils n’avaient pas besoin de mes services.
C’est étonnant les efforts qu’il faut fournir pour vendre l’évidence. Le client vous explique longuement lors du premier rendez-vous, qu’il souhaite un film avec un ton décalé et humoristique qui fasse passer un message et atteigne un objectif. Il éclate de rire à une simple lecture du scénario (ce qui est assez rare) que vous lui proposez de réaliser mais au dernier moment, il prend peur. Je vous fiche mon billet qu’elle va me rappeler dans la semaine pour me demander une version édulcorée, donc sans décalage, donc plan-plan… Ce que j’aimerais un jour avoir en face de moi les gens de Volskwagen, Neuf Telecom, Free etc. qui ont compris depuis longtemps, qu’un message publicitaire se retient mieux s’il créer une émotion. Et quelle émotion est plus positive que le rire ?
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